Chegou a hora do pitch. Você tem de vender sua ideia de negócio para potenciais investidores em poucas e precisas palavras. Guy Kawasaki, lendário evangelista-chefe da Apple e especialista em empreendedorismo, diz que o pitch deve ser similar à primeira conversa que se tem em um aplicativo de namoro – é preciso dar a informação que fará o outro se sentir atraído por você de imediato. “A decisão do investidor no pitch é igualmente instantânea”, afirma. Seguindo essa premissa, o especialista formulou 10 dicas para o pitch perfeito que facilitará o funding de sua startup.
**1 Faça a lição de casa**
Antes de tudo, conheça seu(s) interlocutor(es). Pesquise sobre quem estará presente na apresentação e identifique pontos de interesse em comum.
**2 Defina o roteiro**
Há três questões fundamentais a responder antes da apresentação:
a) Quanto tempo eu tenho?
b) Quais os três aspectos mais importantes que devo esclarecer? (O que os investidores realmente querem saber.)
c) É possível deixar as perguntas para o final?
**3 Conte uma história**
Evite os detalhes técnicos e se concentre em mostrar como e por que você criou a empresa.
**4 Siga a regra dos 10/20/30**
O número ideal de slides é 10. Você deve apresentá-los em 20 minutos (mesmo que tenha uma hora) e usar fonte em corpo 30.
**5 Deixe uma só pessoa falar**
Apenas o presidente da empresa deve fazer o pitch. Ele tem de ser capaz de tratar de todo o conteúdo reunido nos 10 slides – ou não estará preparado para o cargo.
**6 Mantenha-se a uma altura segura**
Para calibrar o nível adequado de detalhes da apresentação, siga a recomendação militar de não ir alto demais (com generalidades) nem ficar grudado no chão (explorando cada particularidade).
**7 Desenvolva**
Para tudo o que você disser, assegure-se de responder à pergunta “O que isso significa?”. Se você diz que seu pessoal já atuou com grandes empresas, deixe claro que isso significa experiência e sucesso comprovado, por exemplo.
**8 Pratique**
Fazer bons pitches não é talento inato; requer prática.
**9 Fique quieto e tome nota**
Ao final da apresentação, tome nota do que ouvir, pois mostra que você está levando a sério as observações. Além disso, dê seguimento ao que se discutiu na apresentação.
**10 Recomece do zero, se for preciso**
O pitch é um trabalho em constante evolução. Isso é bom e ruim ao mesmo tempo. Cuidado para não acrescentar mais e mais informações a cada apresentação. Não tenha medo de, no próximo pitch, começar do rascunho.
