Uncategorized

#ExtraCast: Máquina de Vendas

Gabi Teco

Editora-executiva da HSM Management

Na edição passada dedicamos quase 100% de nossas páginas ao tema produtividade, com bastante foco na performance individual. Como esse tema é praticamente inesgotável, resolvemos abordar a produtividade coletiva de uma área que impacta diretamente os resultados financeiros das empresas – a área comercial.

Thiago Reis, fundador da consultoria Growth Machine, é o nosso convidado do quinto episódio do eXtraCast e divide conosco dicas de como aumentar a produtividade do time de vendas. “Não é sustentável ter um único vendedor trazendo 80% do resultado”. Quer saber o que funciona? Ouça o #eXtraCast.

Artigos relacionados

Plano de saúde corporativo: quem, de fato, está no controle?

05/04/2026

O benefício mais valorizado pelos colaboradores é também um dos menos compreendidos pela liderança. A saúde corporativa saiu do RH e entrou na agenda do CEO – quem ainda não percebeu já está pagando a conta.

Por que a fidelização se tornou o ativo mais valioso das marcas

04/04/2026

A nova vantagem competitiva não está em vender mais – mas em fazer cada cliente valer muito mais. A era da fidelização começa quando ela deixa de ser recompensa e passa a ser estratégia.

Internacionalização não é tradução: por que tantos produtos brasileiros fracassam fora do país

03/04/2026

Como a falta de compreensão intercultural impede que bons produtos brasileiros ganhem espaço em outros mercados

Todo mundo está automatizando o trabalho júnior: Quem irá formar os próximos sêniores?

02/04/2026

À medida que a IA assume tarefas operacionais, surge um risco silencioso: como formar profissionais capazes de supervisionar o que nunca aprenderam a fazer?

Setor elétrico brasileiro enfrenta desafios e tem inovação como aliada de governança e gestão

01/04/2026

Entre renováveis, risco sistêmico e pressão por eficiência, a energia em 2026 exige decisões orientadas por dados e governança robusta.

Felicidade tem gênero? O que o adoecimento emocional das mulheres líderes revela sobre nossas empresas

01/04/2026

Felicidade não é benefício: é condição de sustentabilidade para mulheres em cargos de liderança.

Liderança, Bem-estar & saúde, Gestão de Pessoas

Plano de saúde corporativo: quem, de fato, está no controle?

O benefício mais valorizado pelos colaboradores é também um dos menos compreendidos pela liderança. A saúde corporativa saiu do RH e entrou na agenda do CEO - quem ainda não percebeu já está pagando a conta.

5 minutos min de leitura

Marketing & growth

4 de abril de 2026 07H00

Por que a fidelização se tornou o ativo mais valioso das marcas

A nova vantagem competitiva não está em vender mais - mas em fazer cada cliente valer muito mais. A era da fidelização começa quando ela deixa de ser recompensa e passa a ser estratégia.

Nara Iachan - Cofundadora e CMO da Loyalme

2 minutos min de leitura

Marketing & growth

3 de abril de 2026 08H00

Internacionalização não é tradução: por que tantos produtos brasileiros fracassam fora do país

Como a falta de compreensão intercultural impede que bons produtos brasileiros ganhem espaço em outros mercados

Heriton Duarte

7 minutos min de leitura

Gestão de pessoas & arquitetura de trabalho, Inovação & estratégia

2 de abril de 2026 08H00

Todo mundo está automatizando o trabalho júnior: Quem irá formar os próximos sêniores?

À medida que a IA assume tarefas operacionais, surge um risco silencioso: como formar profissionais capazes de supervisionar o que nunca aprenderam a fazer?

Matheus Fonseca - Cofounder da Leapy

4 minutos min de leitura

Inovação & estratégia

1º de abril de 2026 15H00

Setor elétrico brasileiro enfrenta desafios e tem inovação como aliada de governança e gestão

Entre renováveis, risco sistêmico e pressão por eficiência, a energia em 2026 exige decisões orientadas por dados e governança robusta.

Rodrigo Strey - Vice-presidente da AMcom

3 minutos min de leitura

Bem-estar & saúde

1º de abril de 2026 08H00

Felicidade tem gênero? O que o adoecimento emocional das mulheres líderes revela sobre nossas empresas

Felicidade não é benefício: é condição de sustentabilidade para mulheres em cargos de liderança.

Vanda Lohn

4 minutos min de leitura

Lifelong learning

31 de março de 2026 18H00

SXSW 2026: por que aprender a conviver pode ser a habilidade mais importante agora?

Quando conversar dá trabalho e a tecnologia não confronta, aprender a conviver se torna um desafio estratégico.

Isabela Corrêa - Cofundadora da People Strat

6 minutos min de leitura

Cultura organizacional, Bem-estar & saúde

31 de março de 2026 08H00

A pressão que não aparece no organograma: a carreira das mulheres exige mais remédios do que reconhecimento

Quando mulheres consomem a maior parte dos antidepressivos, analgésicos, sedativos e ansiolíticos dentro das empresas, não estamos falando de fragilidade - estamos falando de um modelo de liderança que normaliza exaustão como competência. Este artigo confronta a farsa da “supermulher” e questiona o preço real que elas pagam para sustentar ambientes que ainda insistem em chamá‑las de resilientes.

Marilia Rocca - CEO da Funcional

3 minutos min de leitura

Gestão de pessoas & arquitetura de trabalho

30 de março de 2026 15H00

Design Organizacional e Job Crafting (Redesenho do Trabalho): Uma ponte entre números, estrutura e o potencial humano.

Números não executam estratégia sozinhos - pessoas mal posicionadas também a sabotam. O verdadeiro ganho de eficiência nasce quando estrutura, dados e pessoas operam como um único sistema.

Miguel Nisembaum - Sócio da Mapa de Talentos, gestor da comunidade de aprendizagem Lider Academy e professor

7 minutos min de leitura

Inovação & estratégia

30 de março de 2026 06H00

Quando a inovação vira narrativa: a busca por novidade começa a atrapalhar o progresso

No auge do seu próprio hype, a inovação virou palavra‑de‑ordem antes de virar prática - e este artigo desmonta mitos, expõe exageros e mostra por que só ao realinhar expectativas conseguimos devolver à inovação o que ela realmente é: ferramenta estratégica, não mágica.

Rodrigo Magnago - CEO da RMagnago

12 minutos min de leitura

#ExtraCast: Máquina de Vendas

Gabi Teco

Compartilhar:

Compartilhar:

Artigos relacionados

Plano de saúde corporativo: quem, de fato, está no controle?

Por que a fidelização se tornou o ativo mais valioso das marcas

Internacionalização não é tradução: por que tantos produtos brasileiros fracassam fora do país

Todo mundo está automatizando o trabalho júnior: Quem irá formar os próximos sêniores?

Setor elétrico brasileiro enfrenta desafios e tem inovação como aliada de governança e gestão

Felicidade tem gênero? O que o adoecimento emocional das mulheres líderes revela sobre nossas empresas

Plano de saúde corporativo: quem, de fato, está no controle?

Por que a fidelização se tornou o ativo mais valioso das marcas

Nara Iachan - Cofundadora e CMO da Loyalme

Internacionalização não é tradução: por que tantos produtos brasileiros fracassam fora do país

Heriton Duarte

Todo mundo está automatizando o trabalho júnior: Quem irá formar os próximos sêniores?

Matheus Fonseca - Cofounder da Leapy

Setor elétrico brasileiro enfrenta desafios e tem inovação como aliada de governança e gestão

Rodrigo Strey - Vice-presidente da AMcom

Felicidade tem gênero? O que o adoecimento emocional das mulheres líderes revela sobre nossas empresas

Vanda Lohn

SXSW 2026: por que aprender a conviver pode ser a habilidade mais importante agora?

Isabela Corrêa - Cofundadora da People Strat

A pressão que não aparece no organograma: a carreira das mulheres exige mais remédios do que reconhecimento

Marilia Rocca - CEO da Funcional

Design Organizacional e Job Crafting (Redesenho do Trabalho): Uma ponte entre números, estrutura e o potencial humano.

Miguel Nisembaum - Sócio da Mapa de Talentos, gestor da comunidade de aprendizagem Lider Academy e professor

Quando a inovação vira narrativa: a busca por novidade começa a atrapalhar o progresso

Rodrigo Magnago - CEO da RMagnago

#ExtraCast: Máquina de Vendas

Compartilhar:

Compartilhar:

Artigos relacionados

Nara Iachan - Cofundadora e CMO da Loyalme

Heriton Duarte

Matheus Fonseca - Cofounder da Leapy

Rodrigo Strey - Vice-presidente da AMcom

Vanda Lohn

Isabela Corrêa - Cofundadora da People Strat

Marilia Rocca - CEO da Funcional

Miguel Nisembaum - Sócio da Mapa de Talentos, gestor da comunidade de aprendizagem Lider Academy e professor

Rodrigo Magnago - CEO da RMagnago

Baixe agora mesmo a nossa nova edição!

Dossiê #171

A Face Executiva de 2026

Líderes de organizações brasileiras de todos os setores, portes e regiões desenham o ano empresarial do Brasil com suas prioridades em relação a negócios, pessoas e tecnologia...

Baixe agora mesmo a nossa nova edição!

Dossiê #171

A Face Executiva de 2026

Líderes de organizações brasileiras de todos os setores, portes e regiões desenham o ano empresarial do Brasil com suas prioridades em relação a negócios, pessoas e tecnologia...