Marketing
4 min de leitura

Como os indicadores de trade marketing podem potencializar a inteligência competitiva

A integração entre indicadores de trade marketing e inteligência competitiva está redefinindo o jogo corporativo. Monitorar a execução no PDV, antecipar tendências e reagir com agilidade às mudanças do mercado não são mais diferenciais, mas exigências para a competitividade. Utilizar dados como fonte de insights estratégicos é o caminho para decisões mais rápidas, investimentos otimizados e resultados superiores.
Gerente de Customer Success da Involves

Compartilhar:

Dados análise

A coleta e o uso de dados estratégicos se tornaram pilares fundamentais na gestão empresarial nas últimas décadas, especialmente com o avanço da tecnologia e a digitalização dos processos de negócios – hoje, com o aperfeiçoamento de ferramentas de analytics e recursos de inteligência artificial, essas práticas deixaram de ser diferenciais competitivos para se tornarem praticamente obrigatórias. Dados como comportamento do consumidor, tendências de mercado e desempenho operacional são utilizados diariamente pelas empresas para prever demandas, ajustar preços, personalizar experiências, entre muitos outros processos.

Uma das combinações mais poderosas facilitadas hoje pela tecnologia é o uso de indicadores de trade marketing para potencializar a inteligência competitiva – ou seja, o processo de coleta, análise e aplicação de informações sobre concorrentes, mercado, clientes, tendências e ambiente externo para auxiliar na tomada de decisões sobre o negócio.

Entre os indicadores mais relevantes a serem analisados na gestão de trade marketing estão a disponibilidade de produtos (que mede o nível de ruptura no PDV, indicando se os produtos estão efetivamente acessíveis ao shopper), o preço praticado (que avalia se o valor no PDV está alinhado à estratégia da marca e competitivo em relação aos concorrentes), a participação de gôndola (ou share de gôndola, que mede a presença física da marca em relação à concorrência), a execução de promoções (que verifica a adesão às campanhas planejadas), e a positivação de pontos extras (que analisa se os espaços diferenciados para exposição estão sendo utilizados de forma eficaz).

Esses indicadores fornecem uma visão clara sobre a performance da marca no ponto de venda, mas também são uma fonte valiosa de dados para a inteligência competitiva. Quando integrados, esses dois elementos oferecem uma visão abrangente do mercado, permitindo a tomada de decisões mais rápidas e precisas.

O elo entre ambos é direto: ao monitorar a disponibilidade de produtos, por exemplo, uma empresa pode identificar falhas na cadeia de abastecimento de concorrentes e agir rapidamente para ocupar essa lacuna. Da mesma forma, ao acompanhar o preço praticado, é possível ajustar estratégias de precificação para maximizar a competitividade. Já a participação de gôndola pode revelar áreas onde há espaço para reposicionamento ou crescimento. Ao interpretar esses dados, a inteligência competitiva transforma informações do PDV em insights acionáveis, permitindo que as marcas estejam sempre à frente das mudanças do mercado.

Um diferencial importante é a capacidade de monitorar e analisar esses indicadores em tempo real: só o monitoramento contínuo permite reações rápidas a desvios ou oportunidades, como corrigir uma falha de execução antes que ela impacte negativamente as vendas – por exemplo, se um produto está em ruptura, a equipe responsável pode ser acionada para solucionar o problema imediatamente. Além disso, a observação constante do comportamento de concorrentes e consumidores permite ajustes ágeis no mix de produtos, estratégias promocionais e posição de mercado. Quanto maior o número de PDVs monitorados, maior o ganho nas vendas. Esse é um indicador que pode ser comprovado ao longo do tempo, principalmente se estiver vinculado a algum programa de loja perfeita – por isso, o tempo do promotor em loja é um fator muito importante, e a tecnologia é determinante na otimização desse tempo. Quanto menor o tempo em loja, mais lojas o promotor poderá visitar, o que, consequentemente, aumenta a capilaridade das informações.

A análise combinada de indicadores de trade marketing e inteligência competitiva representa uma importante ferramenta de gestão, e é uma necessidade para empresas que desejam permanecer competitivas. Essa abordagem permite monitorar a execução no PDV, mas também antecipar tendências e responder com agilidade a mudanças nas condições de mercado. Ao utilizar dados de forma estratégica, as empresas ganham uma maior capacidade de tomar decisões informadas, otimizando investimentos e aumentando a eficiência operacional, tudo isso com impacto direto nos resultados.

Compartilhar:

Artigos relacionados

Medo na vida e na carreira: um convite à mudança

O medo pode paralisar e limitar, mas também pode ser um convite para a ação. No mundo do trabalho, ele se manifesta na insegurança profissional, no receio do fracasso e na resistência à mudança. A liderança tem papel fundamental nesse cenário, influenciando diretamente a motivação e o bem-estar dos profissionais. Encarar os desafios com autoconhecimento, preparação e movimento é a chave para transformar o medo em crescimento. Afinal, viver de verdade é aceitar riscos, aprender com os erros e seguir em frente, com confiança e propósito.

DeepSeek e os 6Ds da disrupção: o futuro da inteligência artificial está sendo redefinido?

O DeepSeek, modelo de inteligência artificial desenvolvido na China, emerge como força disruptiva que desafia o domínio das big techs ocidentais, propondo uma abordagem tecnológica mais acessível, descentralizada e eficiente. Desenvolvido com uma estratégia de baixo custo e alto desempenho, o modelo representa uma revolução que transcende aspectos meramente tecnológicos, impactando dinâmicas geopolíticas e econômicas globais.

Inglês e liderança empresarial: competência linguística como diferencial competitivo

A proficiência amplia oportunidades, fortalece a liderança e impulsiona carreiras, como demonstram casos reais de ascensão corporativa. Empresas visionárias que investem no desenvolvimento linguístico de seus talentos garantem vantagem competitiva, pois comunicação eficaz e domínio do inglês são fatores decisivos para inovação, negociação e liderança no cenário global.

Como o cinema e a inteligência artificial podem ser referência ao mundo corporativo

Com o avanço da inteligência artificial, a produção de vídeos se tornou mais acessível e personalizada, permitindo locuções humanizadas, avatares realistas e edições automatizadas. No entanto, o uso dessas tecnologias exige responsabilidade ética para evitar abusos. Equilibrando inovação e transparência, empresas podem transformar a comunicação e o aprendizado, criando experiências imersivas que inspiram e engajam.

Carreira
O medo pode paralisar e limitar, mas também pode ser um convite para a ação. No mundo do trabalho, ele se manifesta na insegurança profissional, no receio do fracasso e na resistência à mudança. A liderança tem papel fundamental nesse cenário, influenciando diretamente a motivação e o bem-estar dos profissionais. Encarar os desafios com autoconhecimento, preparação e movimento é a chave para transformar o medo em crescimento. Afinal, viver de verdade é aceitar riscos, aprender com os erros e seguir em frente, com confiança e propósito.

Viviane Ribeiro Gago

4 min de leitura
Liderança
A liderança eficaz exige a superação de modelos ultrapassados e a adoção de um estilo que valorize autonomia, diversidade e tomada de decisão compartilhada. Adaptar-se a essa nova realidade é essencial para impulsionar resultados e construir equipes de alta performance.

Rubens Pimentel

6 min de leitura
Tecnologias exponenciais
O DeepSeek, modelo de inteligência artificial desenvolvido na China, emerge como força disruptiva que desafia o domínio das big techs ocidentais, propondo uma abordagem tecnológica mais acessível, descentralizada e eficiente. Desenvolvido com uma estratégia de baixo custo e alto desempenho, o modelo representa uma revolução que transcende aspectos meramente tecnológicos, impactando dinâmicas geopolíticas e econômicas globais.

Leandro Mattos

0 min de leitura
Empreendedorismo
País do sudeste asiático lidera o ranking educacional PISA, ao passo que o Brasil despencou da 51ª para a 65ª posição entre o início deste milênio e a segunda década, apostando em currículos focados em resolução de problemas, habilidades críticas e pensamento analítico, entre outros; resultado, desde então, tem sido um brutal impacto na produtividade das empresas

Marina Proença

5 min de leitura
Empreendedorismo
A proficiência amplia oportunidades, fortalece a liderança e impulsiona carreiras, como demonstram casos reais de ascensão corporativa. Empresas visionárias que investem no desenvolvimento linguístico de seus talentos garantem vantagem competitiva, pois comunicação eficaz e domínio do inglês são fatores decisivos para inovação, negociação e liderança no cenário global.

Gilberto de Paiva Dias

9 min de leitura
Tecnologias exponenciais
Com o avanço da inteligência artificial, a produção de vídeos se tornou mais acessível e personalizada, permitindo locuções humanizadas, avatares realistas e edições automatizadas. No entanto, o uso dessas tecnologias exige responsabilidade ética para evitar abusos. Equilibrando inovação e transparência, empresas podem transformar a comunicação e o aprendizado, criando experiências imersivas que inspiram e engajam.

Luiz Alexandre Castanha

4 min de leitura
Empreendedorismo
A inteligência cultural é um diferencial estratégico para líderes globais, permitindo integrar narrativas históricas e práticas locais para impulsionar inovação, colaboração e impacto sustentável.

Angelina Bejgrowicz

7 min de leitura
Empreendedorismo
A intencionalidade não é a solução para tudo, mas é o que transforma escolhas em estratégias e nos permite navegar a vida com mais clareza e propósito.

Isabela Corrêa

6 min de leitura
Liderança
Construir e consolidar um posicionamento executivo é essencial para liderar com clareza, alinhar valores e princípios à gestão e impulsionar o desenvolvimento de carreira. Um posicionamento bem definido orienta decisões, fortalece relações profissionais e contribui para um ambiente de trabalho mais ético, produtivo e sustentável.

Rubens Pimentel

4 min de leitura
Empreendedorismo
Impacto social e sustentabilidade financeira não são opostos – são aliados essenciais para transformar vidas de forma duradoura. Entender essa relação foi o que permitiu ao Aqualuz crescer e beneficiar milhares de pessoas.

Anna Luísa Beserra

5 min de leitura